Кампания по линкбилдингу — процесс активного увеличения ссылочной массы на сайте, для чего задействуются активы сайта, — от контента и новостей до продуктов и сервисов.

Кампания по линкбилдингу — процесс активного увеличения ссылочной массы на сайте

Структура кампании по линкбилдингу включает в себя несколько различных компонентов. Некоторые из них критически важны, другие могут быть полезными, но не обязательными. Многое зависит от комбинации доступных активов и ресурсов.

Постановка целей

Линкбилдинг — одна из форм онлайн-маркетинга, чем и объясняется важность наличия целей. Если вы не упускаете из поля зрения цели кампании, вы сможете разработать стратегию, которая бы предоставляла лучшие возможности для достижения успеха. Также стоит удостовериться, что цели кампании по линкбилдингу тесно связаны с общими целями бизнеса. Например, «привлечение 10 ссылок» нельзя назвать подходящей целью, если такое количество ссылок ровным счетом никак не поспособствует успеху вашей организации.

Необходимо отметить небольшой нюанс. Известно, что ссылки являются важным компонентом алгоритма поисковой системы. Увеличение ссылочной массы увеличивает позиции сайта в поисковой выдаче, не так ли? Чем выше строчка в Google, тем больше трафика и, как следствие, клиентов? Все это так, но проблема в том, что порой требуется время, чтобы добиться ожидаемого эффекта от ссылок. Если бы можно было добавить ссылки сегодня, и уже завтра увидеть положительные изменения — но все не так просто, в особенности в индустриях с высокой конкуренцией.

Для специалистов по SEO с этим связаны определенные затруднения: сложно доказать успешность линкбилдинга, даже если были выполнены некоторые задачи. Поэтому важно не только устанавливать реалистичные цели, вашими ориентирами должно быть нечто большее, чем просто «привлечение на сайт энного количества ссылок». Цели должны согласовываться с общими целями компании, и в конечном итоге способствовать развитию бизнеса. К примеру, улучшить показатели продаж можно за счет увеличения объема органического поискового трафика. В то же время необходимо разъяснить окружающим коллегам, что линкбилдинг — это работа не на один день, и что результаты достигаются не сразу. Как и в любой другой маркетинговой кампании, основным ориентиром при линкбилдинге должны быть долгосрочные преимущества, а не быстрые победы.

Линкбилдинг — это работа не на один день, и результаты достигаются не сразу

Поиск активов

Центральная часть любой линкбилдинг-кампании — активы, которые вы будете использовать для сбора ссылочной массы. Это также можно рассматривать как трюк, чтобы обратить внимание на свой бизнес, сделать так, чтобы люди на вас ссылались. Тип активов зависит от конкретной ситуации, необходимо установить, какие из имеющихся в наличии активов интересны другим и могут использоваться.

Примеры активов:

  • Контент
  • Данные
  • Продукция
  • Сервисы
  • Люди

Главный актив черного SEO — деньги. Очевидно, что практически для всех активов требуются определенного рода инвестиции, но, как правило, при подобного рода методах линкбилдинг рассматривается только лишь как средство увеличения денежных потоков. Практика покупки ссылок идет в разрез с рекомендациями Яндекс и Google, и чревата жесткими санкциями, и потерей трафика, если какой-то ресурс уличат в применении черного SEO. Покупка ссылок сопряжена с риском, и зачастую он перевешивает потенциальные выгоды, так что покупать ссылки крайне не рекомендуется. Еще необходимо удостовериться, что избранные активы уместны в контексте определенной аудитории.

Какого типа ссылки нужны

Выбирая стратеги для кампании по линкбилдингу, придется поразмыслить над типом ссылок, которые необходимо привлечь. Существуют несколько разновидностей ссылок.

  • Ссылки на главную страницу, т.н. внутренние страницы (страницы с продукцией или категории страниц)
  • Ссылки, содержащие название бренда/компании
  • Ссылки, содержащие ключевые слова

В довершение всего, существуют комбинации всех перечисленных типов, брендовая ссылка на внутреннюю страницу.

Выбор подходящего типа ссылок начинается с тщательного анализа сайта и проверки того, какие позиции сайт получает по определенным ключевым словам в сравнении с конкурентами.

Анализ покажет, что нужно улучшить. К примеру, вы можете прийти к выводу, что при поиске по одному из ваших главных ключевиков, сайт не появляется в поисковой выдаче.

Поиск целевых сайтов

Первое, что необходимо принять во внимание — это то, с какими людьми вам необходимо установить контакт. Если вы связываетесь со случайными людьми, тогда отклик аудитории будет не настолько масштабным, к тому же это чревато репутационными потерями для вас и вашего бизнеса. В идеале перед стартом линкбилдинг-кампании необходимо хотя бы примерное представление о тех, кому может быть интересен ваш ресурс. Если вы создаете контент, к которому хотите привлечь ссылки (например, инфографику), тогда лучше сразу задаться вопросом о том, кому это будет интересно. Более того, кому это будет интересно настолько, чтобы сделать фактическую ссылку на сайт.

Последнее важно. Задача сделать контент посещаемым, может показаться несложной, но добиться того, чтобы на него ссылались — это уже совсем другой уровень вовлечения. Чтобы сделать на что-то ссылку, необходимо потратить время и усилия. Людей, у которых есть аккаунты в Twitter или Facebook, намного больше, чем владельцев сайтов или блогов.

Так как же добиться того, чтобы люди ссылались на ваш контент? Нужен триггер, благодаря которому контент станет по-настоящему интересен аудитории. Триггер этот должен присутствовать в контенте с самого начала. Часто в ситуациях, когда создание триггера откладывается до того момента, когда уже необходимо переходить к распространению контента, приходится констатировать, что контент никого не интересует.

Некоторые из возможных триггеров:

  • Новость
  • Смешное
  • Противоречивое
  • Визуализация данных
  • Конкурс
  • Приманка
  • Длинноформатный текст, детализированное описание

Существует множество способов привлечь внимание, но вышеперечисленные варианты позволяют, по меньшей мере, понять что можно предложить людям, чтобы они захотели на вас сослаться.

Достаточно попросту взглянуть на новостную ленту Facebook, чтобы выяснить, какими именно ссылками люди предпочитают делиться. Отметьте характерные моменты каждой из ссылок и попытайтесь выделить определенные модели поведения. Чаще всего люди делятся на Facebook чем-то смешным: страница в соцсети используется как личное пространство и не предполагает обсуждение чего-то более серьезного, за вычетом, разве что, каких-то крупных событий. Проведите аналогичное исследование с Twitter. Отметьте, какими ссылками люди делятся в микроблогах, попытайтесь выяснить, почему. Вероятнее всего, вы придете к выводу, что ссылки на более информативный контент и лонгриды люди чаще размещают в Twitter, а не в Facebook.

Ниболее информативный контент и лонгриды люди чаще размещают в Twitter, а не в Facebook

Поиск целевой аудитории для ссылок

Схематически очертив свою идею, вам уже не составит труда понять, кто входит в вашу целевую аудиторию.

В общем, необходимо обсудить предметы, связанные с контентом. Рассмотрим пример. Допустим, необходимо составить «Руководство по выпечке идеальных кексов». Вы генерируете такой контент, потому что вы владелец местной пекарни, которая продает кексы и другие хлебобулочные изделия.

Кто будет заинтересован в подобного рода рецептах.

  • Пищевые блогеры: очевидный выбор!
  • Блогеры-родители: они могут учить своих детей, как печь кексы, и для них ваше руководство будет полезным.
  • Сайты с рецептами: потому, что ваше руководство может содержать множество хороших рецептов для многих разновидностей кексов.
  • Сайты, посвященные вечеринкам: ни одна вечеринка не будет полноценной без подноса с кексами.

Таким образом, за несколько минут мы обнаружили четыре разновидности сайтов, которым может быть интересно руководство по выпечке кексов. Теперь перейдем к более детальному изучению вопроса, чтобы понять, получится ли получить ссылку от этой аудитории.

Поиск источников ссылок

В этом разделе описаны техники, которые позволят претворить идею «пищевых блогеров» в длинный список веб-сайтов, с которыми можно установить связь.

Список блогеров

Простой поиск в Google может предоставить множество списков, которые кто-то прежде уже составил — в этом, собственно, и преимущество такого подхода.

Простой поиск в Google может предоставить список блогеров

Найдя подобный список, вы сможете быстро перенести все URL со страницы с помощью специального инструмента (например, Scraper, плагин для Google Chrome).

Затем список может быть скопирован в документ Google Docs и помещен в инструмент URL opener, который открывает все одним кликом. Это позволит просмотреть все ссылки и узнать, релевантны ли они вашему контенту, если да — узнайте контактные данные представителей сайта.

Поиск блогеров в Twitter

Followerwonk — инструмент, открывающий широкие возможности для работы с аккаунтом Twitter, но нас интересует опция, дающая возможность просматривать биографические описания. И искать людей по определенным ключевым словам.

Followerwonk — эффективный инструмент для работы с аккаунтом Twitter

Можно воспользоваться другими опциями, а именно: количество фолловеров и местонахождение. К примеру, нашлось 12 человек, которые называют себя «cupcake blogger» (блогерами, пишущими о кексах).

Можно воспользоваться опциями: количество фолловеров и местонахождение

Для большего удобства полученные результаты могут быть добавлены в таблицу Google Docs. Это также позволит узнать, есть ли у блогера сайт.

Полученные результаты могут быть добавлены в таблицу Google Docs

В данном конкретном случае оказалось, что у 8 из 12 блогеров были уникальные сайты.

Великолепный результат, и всего лишь за несколько минут

Неплохой результат, и всего лишь за несколько минут. К тому же, эти сайты сверхрелевантны для нашего контента. Т.е. у нас хорошие шансы получить ссылку и привлечь аудиторию из соц. сетей.

Дополнительные возможности поиска

Существует ряд способов поиска в Google, которые не столь очевидны для пользователей. Мы привыкли искать что-либо, используя сочетания ключевых слов, и так делает 99% пользователей Google. Однако есть несколько инструментов, с помощью которых можно получить более точные результаты.

Применительно к линкбилдингу это означает возможность отфильтровать веб-сайты, которые вряд ли окажутся полезными. Вот несколько примеров:

Используем тег "inurl:resources"

Тег «inurl:resources» сообщает Google, что необходимо показать результаты, в URL которых присутствует слово resources (ресурсы).

Вот одна из ссылок, которые выдала поисковая система:

http://cupcake-underground.blogspot.com/p/resources.html

Это потенциальная возможность получить ссылку, поскольку ваше руководство по приготовлению кексов — это именно ресурс, который может заинтересовать посетителей блога о кексах. Если связаться с владельцем данного блога, он, возможно, добавит ваше руководство как ссылку.

Рассмотрим еще один пример.

Используем другой модификатор "intitle:resources"

Вначале использовался модификатор «intitle:resources», который сообщает Google о необходимости высвечивать страницы, в заголовках которых содержится слово «ресурсы» («resources»). Это слово не всегда присутствует в URL, именно поэтому наш предыдущий расширенный поиск (inurl:) их не обнаружил.

Мы также закавычили слово «cupcakes». Это сообщит Google о необходимости выдавать только страницы, содержащие это слово. В таком случае поиск кухонных блогеров несколько расширится — придется просматривать намного больше сайтов, среди которых будут попадаться и весьма далекие от темы кексов.

Теперь у вас есть три эффективных способа поиска релевантных ссылок, и, вероятно, сейчас ваша таблица уже содержит длинный список сайтов.