Вы написали приложение или игру? Теперь осталось решить еще одну сложную задачу — сделать так, чтобы о нем узнали тысячи людей, установили или приобрели платную версию.
Как раскрутить мобильное приложение, как попасть в топ Google Play или App Store? Конкуренция на рынке мобильных приложений и игр — фантастическая. Если у вас нет эффективной стратегии продвижения приложения, то вероятность успеха стремиться к нулю, а это означает: нет покупок, нет установок и нет продажи рекламы.
Хотите оценить эффективность продвижения вашего приложения? Оставьте заявку на аудит
Если вы хотите чтобы о вашем приложении или игре узнали и оно стало популярным, надо обеспечить его попадание в рейтинги топов магазинов приложений. Целью каждого разработчика мобильных приложений — привлечение максимального количества лояльной платежеспособной аудитории.
Стратегии продвижения приложения
Сейчас экосистема приложений достигла того уровня, когда более не имеет значения, сколько приложений написано для той или иной платформы. На первый план выходит удовлетворение, которое получает пользователь от работы с этими приложениями.
Наши преимущества
- Источники мотивированного трафика
- Оптимизация трафика по CPI
- Оптимизация стоимости установки
- Социальный таргетинг
- Технологии ретаргетинга
- Push технологии
Стратегия продвижения мобильных приложений
Работы по продвижению приложения надо начинать задолго до его запуска, иначе можно запросто все провалить и потерять много денег. Поэтому прежде всего необходимо разработать подробный план продвижения приложения. Стратегию вывода приложения в Топ можно разделить на три больших этапа:
- Подготовка к продвижению до релиза в магазине приложений — в этап подготовки входит разработка общего стиля оформления рекламных материалов, создание текстов для обзоров, новостей и пресс-релизов. Подборка порталов, журналов, пабликов и блогов для публикаций и видео. Работы по оптимизации посадочной страницы приложения;
- Активные действия во время и сразу после запуска — рекламные кампании в мобильных и социальных сетях и публикации обзоров в СМИ. Основная цель при этом — собрать трафик, достаточный для достижения высоких позиций в Топах. Покупка мотивированного и немотивированного трафика в необходимом объеме;
- Поддержание интереса к приложению — после выхода в Топы, стратегия продвижения приложения меняется на удержание пользователей. Для этого используются инструменты вовлечения, например, рассылка push-уведомлений, активное PR-продвижение, конкурсы и рекламные акции;
Принципы формирования рейтингов магазинов
Топы приложений формируются главным образом по количеству скачиваний для Топ Платных и Топ Бесплатных или исходя из выручки Топ кассовых. Рейтинги по количеству скачиваний составляются с учетом статистики за последние несколько дней, эксперименты показывают что рейтинги пересчитываются примерно один раз в час.
Для каждой страны предусмотрен собственный магазин с набором приложений и количество установок в день зависит от конкуренции в региональном магазине, например для России войти в Топ можно с 5-7 тысячами установок в день, а для Соединенных Штатов требуется в 10 раз больше. В Топе платных приложений количество инсталов может быть в 5 раз меньше чем в Топе бесплатных приложений.
Рейтинги по категориям тоже приносят хороший трафик, пользователи при поиске новой игры или приложения по определенным параметрам заходят в категории. В зависимости от уровня конкуренции в категории, для попадания в Топ надо примерно от 500 до 3000 установок в день. При запуске нового приложения, целесообразно для начала вывести его в Топ новых и Топ категорий, так продвижение будет эффективнее. Обычно новые приложения намного легче заходят в Топ, исключение составляют некоторые категории в Топ Google Play и App Store, где верхние строчки рейтингов занимают наиболее популярные приложения, с большим количеством активных установок.
Поисковая оптимизация мобильных приложений
Принципы продвижения в App Store и Google Play существенно отличаются. В App Store (App Store optimization) основную роль играют название, которое состоит из максимум 255 символов, и ключевые слова до 100 символов. Описание не влияет на поиск по приложениям в App Store, поэтому все важные запросы нужно включить в эти 355 символов. В App Store при ранжировании играют роль названия встроенных покупок в приложении, если названия будут содержать ключевые слова, то это будет плюсом. Но не используйте ключевые слова в ущерб здравому смыслу.
В Google Play название основной фактор для поиска, а ключевые слова надо вставлять в описании, в поиске Google Play частично используются поисковые технологии Google. Оптимизация текста на странице приложения сходна на оптимизацию тектса на сайтах, но в конце описания допускается через запятую перечислить ключевые слова.
Семантическое ядро можно составить по аналогии с оптимизацией сайтов, с помощью инструмента wordstat.yandex.ru и других похожих сервисов. Выбирайте слова, которые вы сами могли бы использовать при поиске приложения.
Оптимизация страницы мобильного приложения в магазине
Несомненно начинать стоит с самого приложения, оно должно быть красивым, полезным и удобным, раскрутка качественного приложения гораздо более простая задача. В оптимизации страницы приложения важно обратить на 6 основных факторов, помимо качества самого приложения.
Среди каналов продвижения мобильных приложений можно выделить следующие:
- рейтинги магазинов App Store и Google Play — это источники большой доли трафика;
- поиск магазина — приносит трафик, когда пользователи целенаправленно что-то ищут;
- тематические подборки и обзоры — статьи в изданиях, на крупных порталах, посты пользователей в блогах и социальных сетях;
- мобильная реклама — реклама в других приложениях;
- собственные каналы — можно задействовать ваш сайт и другие способы, которые использовались при его продвижении.
Инструменты продвижения мобильных приложений
- Реклама в мобильных сетях
- Реклама в мобильных соц. сетях
- Рекламные публикации на профильных сайтах
Как отличить рекламный трафик от мотивированного?
Самостоятельно очень сложно оценить качество трафика: что это за пользователи, будут ли они платить, и как долго ваше приложение просуществует на их телефоне.
Трафик бывает двух типов: немотивированный (рекламный) и мотивированный. Рекламный трафик — установки происходят благодаря обычной рекламе (баннерной, видео или текстовой). Люди сами проявляют интерес к приложению переходя по рекламным объявлениям, баннерам или публикациям и переходят к установке.
Как работает мотивированный трафик?
Мотивированный трафик — пользователи, выполняющие действие за денежное вознаграждение. Само приложение их не интересует, главная цель — получить вознаграждение, включение подобного трафика используется только для подъема приложения в Топ.
Для отсеивания мотивированного трафика, рекламодателям необходимо отслеживать поведенческие показатели привлеченных пользователей. Для этого необходимо использование системы аналитики, такие как Google Analytics или Appsflyer. Они позволяют вычислить:
- ARPU — средний заработок с одного пользователя.
- LT — время, которое провел пользователь в вашем приложении.
- Churn Rate — коэффициент оттока пользователей.
- Играет пользователь или не играет.
- Проходит он регистрацию или нет.
Если большинство пользователей заходит в приложение и проводит там не больше 30-60 секунд, то это свидетельствует о том, что их туда привел мотивированный трафик.
Хотите узнать точки роста Вашего приложения? Оставьте заявку на аудит
Кроме того, рекламодателей должны настораживать высокие показатели конверсии из кликов в установки. Например, в Facebook они редко превышают 15-20%, в Google AdMob — 1-2%. Поэтому конверсия в неизвестной рекламной сети на уровне 10-20% должна заставлять задуматься.
Для того, чтобы продвинуть приложение самостоятельно, необходим штат маркетологов и аналитиков. Мы берем эту работу на себя.
Гарантия высокого качества услуг и сервиса
Мы работаем на ваш результат
