Что лучше для эффективного продвижения вашего сайта, нанять оптимизатора в штат, найти фрилансера или обратиться в агентство? Как выбрать подрядчика для работы по SEO? Для начала вы должны понять что никто не может гарантировать попадание в топ поисковой выдачи. Так же как врач или юрист не может дать вам гарантии на 100% положительный результат. Некоторые гарантии могут предоставляться на достижении определенных KPI, например, достижения видимости или процента запросов в топ-10. Однако по большей части это маркетинговый ход и отстройка от конкурентов по рынку поисковой оптимизации. Как же тогда не ошибиться с выбором? Во первых нужно определить кто будет продвигать сайт, вы самостоятельно, фрилансер, штат или агентство?

 Хотите увеличить продажи? Оставьте заявку на аудит

Получить аудит

Вариант самостоятельного продвижения сайта мы не рассматриваем, если продвижением сайта заниматься владелец, то сил и времени у него хватит либо на продвижение, либо на ведение бизнеса.

Штатный сотрудник или подрядчик?

Фрилансеры. Про риски работы с фрилансерами написано достаточно, это в первую очередь отсутствие контроля и необязательность. Из плюсов: цена и прямой контакт с исполнителем. Работа с фрилансером оправдана, когда вы уверены в его компетенции и у вас не большой проект, например, небольшой интернет-магазин или корпоративный сайт малого/среднего бизнеса. Можно привлекать фрилансеров, для выполнения разовых или проектных работ.

Seo-оптимизатор в штат. Подойдет для проектов, у которых большая доля продаж приходится на интернет, а привлечение клиентов из интернета это ключевая экспертиза бизнеса. Но как и на фрилансе, в штат сложно подобрать профессионала, которого затем нужно постоянно обучать, так как SEO одна из самых динамичных областей знаний. К тому же оптимизатор в штат это не дешево, а от менеджмента требуются компетенции для управления этим сотрудником. Однако человек или команда в штате глубоко посвящены в ваш бизнес и проект. Они несут полную ответственность за результат и могут быстро внедрять необходимые изменения на сайте. Хороший вариант когда компетентный человек в штате будет взаимодействовать с внешним seo-агентством. Он сможет верно оценить отчеты агентства и скорректировать результаты работы.

Работа с seo-компаниями имеет как плюсы так и минусы. Большой опыт работы в поисковом продвижении позволяют компаниям аккумулировать максимальные компетенции. В компаниях работают много разных специалистов, которые делятся успешными кейсами продвижения. Хорошие компании регулярно проводят обучение сотрудников и содержат отделы поисковой аналитики, где разрабатываются нужные инструменты. Из рисков работы с агентствами можно выделить отсутствие индивидуального подхода в случае если ваш бюджет ниже 100 000 рублей. Конвейерный подход к ведению проектов, вашему проекту будет посвящено минимум времени, так как каждый оптимизатор одновременно ведет 50-100 проектов. Топовые агентства обычно просят огромные суммы за свои услуги. Разумеется есть компании, которые уделяют своим клиентам максимум внимания и имеют положительную репутацию. Обычно, это небольшие молодые агентства, которые еще не наработали сотни клиентов.

Оставьте заявку на оценку стоимости продвижения

Получить аудит

Что же лучше выбрать для своего бизнеса? Идеальной может быть следующая схема: внутренний специалист ставит задачи и контролирует работу seo агентства, периодически привлекается внешний аналитик для контроля качества и корректировки общей стратегии. Однако, всё зависит от специфики бизнеса, ваших требований и объема инвестиций на поисковое продвижение.

Процесс выбора SEO-агентства

Если с фрилансерами или оптимизатором в штат все более менее ясно, то выбор компании сложная задача. Как сделать правильный выбор из сотни безликих компаний? Для начала стоит формализовать условия для проведения тендера. В процессе переговоров с разными компаниями, вы можете выбрать наиболее удобную для вас схему работы. За что же платят профессионалам seo продвижения? На рынке существует стандартные схемы вознаграждения за услуги агентств.

Они обычно выстраиваются по следующим схемам:

  • Оплата за позиции — самая простая и понятная схема продвижения и предусматривает оплату за нахождение запроса в ТОП-10. Однако она имеет свои минусы: это персонализация поиска — у каждого пользователя свои результаты поисковой выдачи и региональность выдачи — когда у каждого региона своя выдача по геозависимым запросам, например, доставка пиццы. Стоит обращать внимание на качество семантического ядра. Часто встречаемая проблема, когда оптимизаторы продвигают слова, которые не дают переходов на сайт или слова, которые в реальности никто не запрашивает.
  • Оплата за трафик — оплата за посещения из поисковых систем. Мы рекомендуем эту схему оплаты для клиентов, которые хотят платить за результат в виде переходов посетителей из поисковых систем. Продвижение сайта с оплатой за трафик подходит для крупных интернет-магазинов, сервисов и порталов.
  • Оплата за целевые действия (за лиды) — вы платите за конкретное действие, которое посетитель совершает на вашем сайте например, звонок или заявку. Схема хорошо работает если возможно определить ROI для каждого канала привлечения трафика. Схема не работает для сложных продуктов или услуг с большим сроком принятия решений.
  • За часы работы — самая прозрачная схема работы, вы платите только за выполнение конкретных задач. Подходит для компетентных заказчиков, которые могут оценить стоимость и содержание работ.

Организация тендера для выбора подрядчика по SEO

Тендер хороший вариант для хороших бюджетов. Основным здесь является вопрос как отобрать участников. Для начала нужно формализовать требования по которым будет проводится отбор участников тендера. Среди требований к участнику тендера могут быть:

  • опыт предоставления услуг по seo-продвижению сайта;
  • наличие релевантных кейсов;
  • опыт работы с определенными типами проектов, например в e-commerce;
  • наличие рекомендаций от клиентов;
  • условия работы и стоимость услуг.

Фильтруйте конкурентные преимущества seo агентств. Гарантии и сроки, привлекательная цена и оплата по факту, известность агентства и место в рейтингах — все это всего лишь маркетинг агентства. Оценивайте реальные кейсы, квалификацию людей и рекомендации. Просите показать форматы отчетов, например, отчет может содержать динамику посещаемости сайта из поиска, кроме брендовых запросов, общий доход от транзакций электронной торговли бесплатного поискового трафика за отчетный период, долю дохода в группе запросов not set, долю дохода в группе запросов not provided, динамику поисковых запросов, позиции сайта в нужном регионе, видимость сайта. Нужный для вас отчет зависит от типа сайта и бизнеса.

При выборе агентства

  • Выбираем правильный тип договора (должен мотивировать подрядчика делать вам результат);
  • Обязательно лично общаемся с оптимизатором (вы должны быть способны оценить его компетенцию);
  • Обязательно ставим у себя отдельного человека на взаимодействие с SEO-компанией.

Успех во взаимодействии с исполнителем по SEO

Важной причиной не эффективного взаимодействия между заказчиком и подрядчиком является непонимание заказчиком предметной области и, как результат недоверие к услуге. Это приводит к тому, что вместо обращения к надежному исполнителю, который не дает гарантий и прогнозов, большинство заказчиков выбирают компании, с сильными маркетинговыми преимуществами. Они с легкостью дают гарантии, в том числе финансовые, называют минимальные сроки и цену.

 Хотите увеличить продажи? Оставьте заявку на аудит

Получить аудит

Вы как заказчик должны понимать, что от вас зависит ровно половина успеха. Помните что качественная работа по продвижению сайта в интернете это длительный процесс. Сегодня добиться результатов в SEO можно только занимаясь комплексным маркетингом, развивая сайт, привлекая трафик, повышая конверсию и продажи, работая с постоянными клиентами. На выбор — несколько десятков инструментов интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, A/B тестирование, веб-аналитика, репутационный маркетинг, email-маркетинг, аналитика продаж, CRM и др. Нацеливайтесь на марафон, эта работа потребует от вас постоянного развития вашего проекта, все как в развитии обычного бизнеса. Вот несколько условий успешной организации работы по продвижению сайта:

  • Поставить измеримые цели — например объем поискового трафика, видимость по широкому семантическому ядру, ROI в электронной торговли.
    Определить сроки — точных прогнозов вам никто не даст, но процент увеличения определенных показателей можно прописать в KPI исполнителя.
  • Получить план работы — максимально подробный план, с контрольными точками. Если вам не хватает компетенции оценить его, вы можете передать его на оценку экспертам.
  • Измерять результаты — необходимо постоянно активно участвовать в процессе продвижения. При этом не следует поучать исполнителя, достаточно отслеживать показатели по KPI исполнителя и периодически проверять их на корректность.

Если вам нужна индивидуальная работа с проектом, вы можете обратится в наше агентство Astra.RED. Мы работаем с ограниченным числом проектов, для достижения максимального качества услуг. Продвижение у нас стоит недешево, но вам же нужен результат, верно?